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2. Assicurarsi che i potenziali clienti rispondano alle domande preliminari alla chiamata. Ci sono un certo numero di domande a cui i potenziali clienti devono rispondere prima di ricevere la chiamata, preparandoli a parlare con te. Una delle domande che ho sempre posto è stata: 'Quanto vale un nuovo cliente per te?'Diciamo che il valore di un cliente è di $ 1. 000. Successivamente ho chiesto quanti client hanno (diciamo due) e quanti ne hanno bisogno (diciamo 20). Quindi è chiaro che il divario è di 18 client a $ 1.

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Un terzo tweak potrebbe essere necessario. Ora, se tu fai queste due modifiche e prospettive ancora non possono permettersi il tuo programma, un terzo fattore potrebbe essere presente. Potresti non essere in rete nel posto giusto per le tue prospettive ideali. Anche se i tuoi potenziali clienti hanno tutte le qualità dei Adidas F50 Arancioni

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tuoi clienti ideali, ma non possono permettersi le tue offerte, non sono proprio ideali. Per attirare i clienti Adidas F10

000 ciascuno che 'ha un gap di $ 18. 000, giusto?' Il mio programma era di $ 2. 000, quindi i potenziali clienti potevano vedere che il costo era molto inferiore ai $ 18. 000 di cui avevano bisogno. O un altro modo di guardare è che il costo del mio programma potrebbe Adidas Messi 2014 essere coperto solo con due nuovi clienti. Dovrai applicare questo al tuo processo di chiusura Forse chiederai ai tuoi potenziali clienti qual è il valore di una buona salute per lui o lei? O qual è il valore di trovare il vero amore? Qualunque cosa dica, il tuo programma è probabilmente inferiore a quello. Si potrebbe dire, 'Beh, il mio programma è solo $ 1,000' che trasmette quanto sia conveniente.

Inoltre, non è s.

che sono ideali, cambia il tuo materiale di marketing per dire 'Lavoro con donne di successo' o ' imprenditori di successo 'qualunque sia il tuo target di riferimento. Può sembrare duro, ma stai facendo loro un servizio non sprecando il loro tempo o il tuo. Il tuo incarico: se incontri molti potenziali clienti che non possono permettersi i tuoi servizi, ripensare a dove ti trovi in ​​rete.

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